摘要：近日，美巢集團(tuán)2024年全國市場管理工作會議在重慶勝利召開，面對2024年以來的經(jīng)濟(jì)形勢及市場環(huán)境，美巢集團(tuán)董事長兼總裁張經(jīng)甫在大會上做出了重要指示。為期兩天的美巢集團(tuán)2024年全國市場管理工作會議圍繞著“渠道精耕·品牌賦能”兩大主題進(jìn)行展開，來自美巢集團(tuán)全國各大區(qū)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理及運(yùn)營團(tuán)隊精英悉數(shù)參與并進(jìn)行了精彩的分享。

“實(shí)事求是地估計市場、客觀地看待自己，練好我們的身板，迎接市場的挑戰(zhàn)。”

近日，美巢集團(tuán)2024年全國市場管理工作會議在重慶勝利召開，面對2024年以來的經(jīng)濟(jì)形勢及市場環(huán)境，美巢集團(tuán)董事長兼總裁張經(jīng)甫在大會上做出了重要指示。

為期兩天的美巢集團(tuán)2024年全國市場管理工作會議圍繞著“渠道精耕·品牌賦能”兩大主題進(jìn)行展開，來自美巢集團(tuán)全國各大區(qū)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理及運(yùn)營團(tuán)隊精英悉數(shù)參與并進(jìn)行了精彩的分享。

會議伊始，市場部總監(jiān)賈旭對會議議程及主題進(jìn)行了提綱挈領(lǐng)的闡釋與解讀，就過去的9個多月時間對市場情況的觀察，賈總通過自身的感悟進(jìn)行了深刻的分享，同時他指出，當(dāng)下這個階段無論是對行業(yè)、對企業(yè)還是對于個人，提升信心都是非常重要的。

隨后，作為東道主的西南大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理王佳慶對所有參會人員表達(dá)了誠摯的歡迎，同時他也對西南大區(qū)以及重慶區(qū)域的市場情況進(jìn)行了分享。10月20日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)規(guī)劃綱要》，并要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)，在2024年國際國內(nèi)大環(huán)境均處于不確定的情況下，這一系列的舉措無疑為成渝兩地注入了一劑強(qiáng)心針。不難預(yù)見，作為美巢八個大區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域之一，西南的潛力正在不斷釋放，這也將成為“美巢服務(wù)中國”更強(qiáng)力的支撐。

今年初，在“美巢集團(tuán)全國市場大會”上，張總就提出了要吹響美巢品牌賦能的沖鋒號以對沖經(jīng)濟(jì)下行的影響，而本次會議正是檢驗這一成果的時刻。

市場部渠道推廣經(jīng)理潘萍從品牌的力量，賦能企業(yè)成長之路、激活品牌價值，賦能市場競爭力、情感共鳴，打造有溫度的品牌三個維度對過去一段時間內(nèi)品牌賦能成果進(jìn)行了分享。

品牌部總監(jiān)宋燕飛則從整合營銷傳播的維度，詮釋了如何打造美巢的品牌力。今年以來，美巢的品牌在廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、垂直媒體、自媒體、戶外廣告等媒介平臺全面發(fā)力，踐行傳播一致性和協(xié)同性策略使美巢的聲量進(jìn)一步提升。正如張總始終強(qiáng)調(diào)的一樣，美巢在品牌打造上始終要踐行兩條必然路徑：一是要將保證產(chǎn)品品質(zhì)，以支撐品牌的好口碑；二是要將品牌傳播做好，讓美巢的聲量覆蓋更廣闊的群體，只有具備商譽(yù)和知名度才能稱之為品牌。作為始終堅持以環(huán)保為抓手的科技驅(qū)動型企業(yè)，美巢的數(shù)字化體系建設(shè)不僅僅體現(xiàn)在對硬件設(shè)備的投入，更體現(xiàn)在對數(shù)字化生態(tài)的建設(shè)，運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)人張超就從數(shù)字化驅(qū)動運(yùn)營能力的維度進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分享。

自張總提出吹響美巢品牌賦能沖鋒號以來，各大區(qū)積極響應(yīng)并實(shí)力踐行，在本次市場管理工作會議上，來自全國的銷售精英們針對本地區(qū)市場情況及取得的成果與效果進(jìn)行了分享，整個過程更是精彩紛呈，贏得了一陣又一陣的熱烈掌聲，這也再一次證明了張總提出品牌賦能對于應(yīng)對當(dāng)下市場環(huán)境決策的前瞻性。

如何為品牌賦能？美巢用“全員講好美巢故事”探索出了一條屬于自己的新通路，今年6月，美巢在全國范圍內(nèi)啟動了“全員講好美巢故事”項目，一時間全國上下的建材市場都燃起了熱烈的氛圍，經(jīng)過四個多月的踐行，取得了階段性的成果。作為各大區(qū)的運(yùn)營經(jīng)理們毫不吝嗇的將各自在執(zhí)行過程中的經(jīng)驗盡數(shù)分享，從前期分析到內(nèi)部試講、從故事分析到節(jié)奏拆解……可謂各顯神通。對于第二階段她們不僅帶著更多的期許，更是提前規(guī)劃出了形式多樣的執(zhí)行方案。

作為“全員講好美巢故事”最直接的執(zhí)行者，每一位銷售精英在過去的四個月時間內(nèi)都講述了不下幾十遍，在本次全國市場工作會議上同樣為他們準(zhǔn)備了一個展示自己講故事能力的舞臺——美巢故事會英雄賽。被抽取上臺的十幾位銷售經(jīng)理，一旦開講便透露出了美巢人的自信，結(jié)合自身經(jīng)歷，生動地詮釋了“千人千面”。

市場部市場經(jīng)理張桂青將“渠道精耕”與“農(nóng)民種地”進(jìn)行了類比，以一種“接地氣”的方式解讀了渠道精耕，同時他對持續(xù)優(yōu)化巢級聯(lián)盟，踐行渠道精耕也給出了各個階段的建議；而市場部產(chǎn)品經(jīng)理王曉峰則從打造美巢產(chǎn)品力的角度，對萬眾期待的華彩業(yè)務(wù)進(jìn)行了展望。面對如何踐行“渠道精耕”和為華彩上市做了哪些準(zhǔn)備，各大區(qū)的銷售人員也紛紛立足本地，對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行了詳細(xì)的分析和調(diào)研。

為期兩天的會議在張總精彩的總結(jié)致辭中圓滿落下帷幕，張總指出，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和大環(huán)境存在太多的不確定性，但美巢依然是行業(yè)內(nèi)少有的營收仍處在正增長狀態(tài)的企業(yè)，在比較競爭優(yōu)勢上，美巢處在優(yōu)勢地位，因此我們應(yīng)保持信心。但與此同時，他也強(qiáng)調(diào)了我們?nèi)砸獙Ξ?dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢做出客觀、公正的判斷，實(shí)事求是地估計市場、客觀地看待自己，練好身板，迎接市場的挑戰(zhàn)。

長期以來，大愛美巢始終是美巢發(fā)展的不變底色，在踐行大愛美巢的基礎(chǔ)上更要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，真正做到“讓觸摸美巢的員工實(shí)現(xiàn)愿景、讓觸摸美巢的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益、讓觸摸美巢的用戶獲得價值”，因此，作為品牌賦能中的重要一環(huán)，張總始終堅持不僅要讓每一位美巢人都能夠講好“美巢故事”，本次大會上更是提出要讓經(jīng)銷商群體成為講好“美巢故事”的主體和參與者。

“我覺得我們的銷售人員越來越自信也越來越霸氣了”，沒錯，正如張總所言，帶著品牌的知名度與商譽(yù)光環(huán)、帶著產(chǎn)品力的光環(huán)，每一位美巢人都有理由“霸氣”，帶著“大愛美巢”底色下優(yōu)渥的薪酬與福利待遇更有理由“自信”。作為一家科技驅(qū)動型企業(yè)，美巢不僅將人才視為核心資源，更帶著對員工的尊重、對知識的尊重，為員工搭建起能夠施展才能的舞臺。盡管如此，張總也指出，美巢的團(tuán)隊建設(shè)仍然任重道遠(yuǎn)，因此今年美巢與知名組織咨詢公司光輝國際達(dá)成了合作，雙方圍繞美巢的未來發(fā)展目標(biāo)，在企業(yè)愿景、企業(yè)信念和企業(yè)文化的引領(lǐng)之下，做好人才識別、人才任用、人才培養(yǎng)、人才保留的提前布局，同時配以科學(xué)的人才管理體系快速建立起一支優(yōu)秀的人才隊伍，構(gòu)筑人才體系的“美巢范式”的人才成功者畫像。

總占地面積171畝、建筑面積達(dá)40多萬平方米、年產(chǎn)能將突破500萬噸、全生命周期的環(huán)保化、按照“燈塔工廠”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)……美巢武漢工廠自啟動以來便受到了來自業(yè)內(nèi)外的強(qiáng)烈關(guān)注，本次大會張總也進(jìn)行了最新建設(shè)進(jìn)度的分享，此外，令人矚目的還有即將面世的華彩漆，更將從色彩價值、設(shè)計系統(tǒng)、環(huán)保品質(zhì)等多維度為用戶提供期待之上的價值。

以環(huán)保為抓手、以科技為驅(qū)動，用“新”求“質(zhì)”始終是美巢發(fā)展不變的動力，“這么多年我始終堅定地相信，我們趕上了一個偉大的數(shù)字化時代，我們要積極地?fù)肀?、擁抱?shù)字化的成果。”確如張總所言，美巢通過不懈的努力與堅持，一個全鏈路的數(shù)字化運(yùn)營生態(tài)場景，即將全面完成。